A coluna mensal ‘Conversa com o Mercado’, desenvolvida pela equipe de comunicação da FCE Pharma, tem como objetivo trazer os mais recentes investimentos e movimentações do setor, aumentando o conhecimento sobre os concorrentes, especulações de mercado e ações das principais companhias. 4w5h52
Este mês, o entrevistado é João Roberto, gerente de produtos da Sunnyvale. A empresa, que iniciou suas atividades em 1978, representa cerca de 40 marcas de ponta em tecnologia entre elas: Domino Printing, Digi, Foxjet, Webomatic, Bandall, Sic Marking, Anritsu, Fuji Robotics entre outras, distribuindo e representando mais de 90 equipamentos, divididos em quatro áreas: codificação industrial, inspeção e controle de qualidade, embalagem e paletização.
João Roberto tem formação técnica em eletrônica industrial e istração. Atualmente, desenvolve a função de Gerente de Produtos e trabalha na Sunnyvale há 25 anos. Já ou pelos diversos setores da empresa desde a área técnica, engenharia e comercial. Desde o seu início na companhia, participou de diversos treinamentos técnicos e comerciais no Brasil e no exterior, além de ter participado diretamente de centenas de projetos em clientes e fornecedores.
O que vocês esperam do ano de 2018? Crescimento de quanto?
O ano de 2018 tem se mostrado promissor comparado aos anos anteriores, quando a crise de fato prejudicou o setor industrial como um todo, para este ano imaginamos ultraar a casa dos dois dígitos em crescimento de vendas para o setor farmacêutico.
Como foi o ano de 2017 para a empresa? Os desafios e acertos.
O ano de 2017 foi de fato um ano de desafios que conseguimos vencer. A nossa experiência – a Sunnyvale completa 40 anos em 2018 – nos permite afirmar que somos uma empresa sólida, preparada para os mais diversos desafios político-econômico de nosso país.
Qual solução que vocês oferecem teve melhor performance?
Somos provedores de soluções de automação para a indústria e, como tal, nosso objetivo é oferecer soluções para qualquer aplicação, seja codificação, embalagem ou inspeção de produtos. Especificamente para o setor farmacêutico, o nosso portfólio de produtos de inspeção e codificação atende a todas as regulamentações nacionais e internacionais. O setor farmacêutico exige cada vez mais soluções que garantam a segurança de seus produtos, assim percebemos um crescimento cada vez maior para equipamentos de pesagem dinâmica de alta precisão e também sistema de inspeção de contaminantes por detectores de metais e Raio-X.4.
Qual solução que vocês oferecem que possui a maior demanda?
Nosso portfólio inclui equipamentos de alta performance e confiabilidade para codificação a Laser, Jato de Tinta e também Impressão & Aplicação automática de etiquetas. Não é errado dizer que praticamente 100% das linhas de produção farmacêutica necessitam de um sistema de identificação do produto. Temos uma grande expertise em aplicações, com uma equipe de mais de 100 técnicos e engenheiros treinados no Brasil e no exterior. Podemos afirmar que o pós-vendas é nosso grande diferencial.
Qual acredita que será o destaque em 2018 dentro do portfólio da empresa?
O setor busca por soluções que já atendam as novas regulamentações de rastreabilidade farmacêutica, acreditamos que os equipamentos de codificação a jato de tinta térmico (TIJ) seja o grande destaque para 2018 e também para os anos seguintes.6.
O que a rastreabilidade de medicamentos trará de positivo ao setor farmacêutico brasileiro?
Atualmente, o setor enfrenta grandes desafios com o roubo de cargas, falsificação e circulação de produtos ilícitos, entre outros aspectos. A partir do momento em que a rastreabilidade farmacêutica estiver implementada por completo isto será de certa forma inibido, proporcionando assim uma maior segurança ao setor, cadeia de distribuição e consumidor.
Quais foram os últimos investimentos da empresa?
Temos investido fortemente em treinamento de nossos funcionários no Brasil e no exterior, consideramos o capital intelectual o bem mais preciso da empresa e entendemos que o resultado disso reflete em um melhor atendimento aos nossos clientes.
Possuem novos investimentos em vista no Brasil? Se sim, quais e para quando? Vocês operam em algum outro país?
A Sunnyvale atende todo o território nacional diretamente e/ou por meio de seus distribuidores espalhados nas principais regiões do país. Investimos constantemente em soluções inovadoras que podem de alguma maneira auxiliar no processo produtivo de nossos clientes. Especificamente para o setor farmacêutico, trouxemos uma nova solução chamada Cintadora Automática que proporcionará aos nossos clientes uma pré-agregação rastreável de pacotes, tal solução será muito útil no processo de “picking” no warehouse. Apresentaremos o equipamento no nosso estande durante a FCE Pharma 2018, assim quem nos visitar poderá visualizá-la em funcionamento.
Fonte: FCE Pharma.